中国で実績のある商品・サービスでも、日本市場では価格、競合、消費者ニーズ、商習慣、販売チャネルが異なります。日本法人を設立する前後で市場性を確認し、実際の販売先・取引先開拓につなげることが重要です。
市場調査で確認すること
- 市場規模と成長性
- 主要な競合企業・商品
- 価格帯
- 顧客ニーズ
- 販売チャネル
- 参入に必要な許認可・規制
中国市場との違いを確認する
中国でのブランド力や販売方法が日本でそのまま機能するとは限りません。商品の仕様、価格、サービス内容、商談方法などを日本市場に合わせる必要がある場合があります。
BtoBの取引先開拓
販売先、仕入先、代理店、業務提携先など、目的に応じた候補企業を整理します。単に企業リストを作るだけでなく、提案内容や取引条件を日本側の視点で整えることが重要です。
代理店・パートナー戦略
自社で直接販売するのか、日本企業と提携するのかによって必要な組織と投資額が変わります。独占・非独占、販売地域、目標、サポート体制なども検討します。
テスト販売から本格展開へ
初期段階では小規模なテスト販売や商談を行い、市場の反応を確認してから投資を拡大する方法もあります。調査結果を法人設立、拠点、人員計画に反映します。
JCBOの市場開拓支援
JCBOでは、日本市場調査、企業情報の整理、取引先・提携先候補の開拓、日中企業間のビジネスマッチングなど、日本で実際に売上につながる活動を意識して支援します。